互联网金融做流量的目标是什么？我认为核心目标有两个：获取大量的种子用户；建立用户决策通道。
支撑原因很多：
比如老用户生命周期衰退后平台活跃用户数降低，需要引入新的优质用户。
用户决策通道布局，能逐渐形成全面的市场传播矩阵。
种子用户达到一定量级，形成了足够的自增长。
任何一个产品都希望用户进的来、留得住。
做流量就是希望把目标用户带进来，然后由活动和产品运营把用户留下来。那么，用户是怎么进来的呢？
我们简单分析一下用户的来源：
我们发现，在用户兴趣触发环节流量的精准度至关重要，这时候就要发挥数字营销小组在流量运营上的专业度，而绝不是单纯的购买流量。
用户通过上述路径接触产品信息后，如何进行决策？
在影响用户决策过程中，布局核心的用户决策通道至关重要，主要是因为资深用户的决策习惯。比如确保品牌流量不流失，比如第三方平台布局，品牌塑造和网页设计等方面深深影响用户决策结果。
用户典型行为可以概括为：
从上面可以看出，建立用户决策渠道是做流量的核心目标之一。然而，我们终的目标一定是为了达成终的业绩任务。
举个例子，如果本年度的目标是200个亿，分解到拉新是12万个投资用户，那么如何规划各阶段的目标呢？
当我们测算出单个用户获取成本后，就可以推算出总的预算，对应的总注册用户数，注册投资率，可以细化到各渠道的大致量级。接下来开始确定各阶段的目标。
我们都知道漏斗原理，用户从点击、下载、注册、投资、复投、传播等逐步行为中，不断在流失。
在产品初级阶段，新用户注册后，由于品牌和活动吸引力不够，用户投资行为与复投行为流失严重。
所以前期应该尽量锁定精准用户，拉种子用户，布局用户关键决策通道。中期扩大各渠道量级，后期看营收与ROI。
由此，我们可以按照三个阶段来进行目标规划：
初创期：三个月
目标：1。5万投资用户
核心策略：锁定强需求投资用户
考核指标：注册成本、投资成本
营销策略：用户投资关键决策渠道
营销重点：搜索全渠道、SEO、ASO
发展期：六个月
目标：5万投资用户
核心策略：锁定中等需求投资用户
考核指标：新增投资人数、投资成本、品牌指数
营销策略：强化产品曝光、提升市场声音
营销重点：BD合作、搜索品专、热门关键词覆盖、导航、网盟、信息流、DSP、CPA／CPS、应用市场付费活动、微信大号
成熟期：三个月
目标：5。5万投资用户，ROI达到20—50之间（具体数字根据平台营收情况）
核心策略：ROI要求内，量级大化
考核指标：ROI、品牌指数、自然增长率
营销策略：进一步提升品牌与市场形象
营销重点：BD合作、品牌广告、微信KOL深度合作、微信朋友圈、微信个人号朋友圈、主题活动、内容营销
全网营销运营目标根据上面的阶段性规划，在实际执行的过程中还需要不断地去调整，即根据各阶段的核心指标，以实际投放数据为分析依据，不断去调整各渠道的比例以及投放策略，从而达到各个阶段性目标甚至超额完成。
比如老用户生命周期衰退后平台活跃用户数降低，需要引入新的优质用户。
用户决策通道布局，能逐渐形成全面的市场传播矩阵。
种子用户达到一定量级，形成了足够的自增长。
任何一个产品都希望用户进的来、留得住。
做流量就是希望把目标用户带进来，然后由活动和产品运营把用户留下来。那么，用户是怎么进来的呢？
我们简单分析一下用户的来源：
我们发现，在用户兴趣触发环节流量的精准度至关重要，这时候就要发挥数字营销小组在流量运营上的专业度，而绝不是单纯的购买流量。
用户通过上述路径接触产品信息后，如何进行决策？
在影响用户决策过程中，布局核心的用户决策通道至关重要，主要是因为资深用户的决策习惯。比如确保品牌流量不流失，比如第三方平台布局，品牌塑造和网页设计等方面深深影响用户决策结果。
用户典型行为可以概括为：
从上面可以看出，建立用户决策渠道是做流量的核心目标之一。然而，我们终的目标一定是为了达成终的业绩任务。
举个例子，如果本年度的目标是200个亿，分解到拉新是12万个投资用户，那么如何规划各阶段的目标呢？
当我们测算出单个用户获取成本后，就可以推算出总的预算，对应的总注册用户数，注册投资率，可以细化到各渠道的大致量级。接下来开始确定各阶段的目标。
我们都知道漏斗原理，用户从点击、下载、注册、投资、复投、传播等逐步行为中，不断在流失。
在产品初级阶段，新用户注册后，由于品牌和活动吸引力不够，用户投资行为与复投行为流失严重。
所以前期应该尽量锁定精准用户，拉种子用户，布局用户关键决策通道。中期扩大各渠道量级，后期看营收与ROI。
由此，我们可以按照三个阶段来进行目标规划：
初创期：三个月
目标：1。5万投资用户
核心策略：锁定强需求投资用户
考核指标：注册成本、投资成本
营销策略：用户投资关键决策渠道
营销重点：搜索全渠道、SEO、ASO
发展期：六个月
目标：5万投资用户
核心策略：锁定中等需求投资用户
考核指标：新增投资人数、投资成本、品牌指数
营销策略：强化产品曝光、提升市场声音
营销重点：BD合作、搜索品专、热门关键词覆盖、导航、网盟、信息流、DSP、CPA／CPS、应用市场付费活动、微信大号
成熟期：三个月
目标：5。5万投资用户，ROI达到20—50之间（具体数字根据平台营收情况）
核心策略：ROI要求内，量级大化
考核指标：ROI、品牌指数、自然增长率
营销策略：进一步提升品牌与市场形象
营销重点：BD合作、品牌广告、微信KOL深度合作、微信朋友圈、微信个人号朋友圈、主题活动、内容营销
全网营销运营目标根据上面的阶段性规划，在实际执行的过程中还需要不断地去调整，即根据各阶段的核心指标，以实际投放数据为分析依据，不断去调整各渠道的比例以及投放策略，从而达到各个阶段性目标甚至超额完成。
关键字：全网营销运营目标
