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    云南丰聚网络科技分享网络推广行业的拓客方法

    信息来源:www.ynfengju.cn | 发布时间:2023年01月04日

    网络推广拓客方法、客源线索获取、客源信息抓取、拓客软件、流同行的客户、截取竞争对手客户、渠道裂变方式、如何找到对网络推广服务有需求的客源是每个老板每天思考要解决的问题,接下来,云南丰聚网络科技小编给大家来分享几个比较实用的拓客方法,一起来看看吧。


    1、客户定位,建客户标签库

    标签库:比如您现在从事的网络推广行业的目标客户特征标签有:百度、58、头条、腾讯等推广的商家等,那下面通过技术手段找到这些特征客户就好办了。

    2、获客的10个方法

    方法一:爬虫技术+大数据

    因为您需要的客户一定是可以在互联网上找到的,只要您的客户是B端,是面向企业,那么我们就可以通过爬虫技术来抓取这些客户。

    财税行业:假如您是做财税的,那么您需要的是今天或者是昨天刚刚最新注册的公司,因为这些公司刚刚注册还没有人代理记账,就是您的客户,那就可以通过爬虫技术采集工商网、天眼查等网站,如果需要当天的可以直接到近探中国jintancn.com网站去找。

    知识产权行业:那您的客户就是那种刚刚注册域名、刚刚网站上线、刚刚上线公众号、或者商标申请被驳回的等这些公司,因为这些公司居然注册了域名肯定就是为了做自己网站用,居然要做网站就需要做自己logo商标和相关知识产权申请,如果某个申请了一个商标被驳回了,你找到他们直接给他们联系重新帮他们申请,这个就是您的客户,这些域名企业数据、商标数据通过爬虫技术就可以直接在备案局网站和商标网站采集然后再根据工商信息匹配出手机号。

    IT软件网站建设行业:您如果是从事网站建设、小程序开发,那么那种刚刚注册的企业或者刚刚申请了一个域名的企业,或者是刚刚在淘宝点开店铺的企业 是不是就是您的客户呢,因为一个公司把域名注册了下面一步就是做网站呢,这种数据都可以通过爬虫采集分析得到。

    外贸行业:您如果是从事外贸出口或者批发的,那就可以通过爬虫技术采集海关网的数据然后再结合工商数据把采购商、供应商的电话、邮箱匹配出来这些就是您客户啊。因为海关数据可以知道采购商是谁、采购什么产品、采购多少吨、多少费用等,这些爬虫工具您可以找近探中国去给你定制,也可自己开发。

    国际物流行业:假如您是做国际物流的,那您的客户应该不是海关,英文海关里面的发货商都是贸易皮包贸易公司,你看不到zhen正发货方的名称、您的客户应该是亚马逊、阿里国际、ebay等网站里面的外贸店铺,这种企业才是每天有发国际物流需求。

    网络推广行业:假如您是做网络推广行业的,那么您的客户就是非常好做,因为刚注册的公司、刚上线的APP、刚线上的公众号、刚开通的电商这些企业都是需要推广自己业务,这些都是您的客户。完全可以通过爬虫技术把工商网、备案网、电商平台、app应用商店等里面数据抓取,得到自己的客户。

    建筑行业:做建筑行业的您的重点客户应该是政府采购、政府招标,实时账号那个政府单位要招标建设什么工程、那个医院要扩建什么楼,国jia规定凡是事业单位、国企、政府需要建设的项目,都需在政府采购网站里面公开招标,zui好还会公告谁中标,中标金额。所以建筑行业的朋友获客是很简单,直接通过爬虫技术实时监控全国网站在招标信息和中标信息,第一时间去投标、或者去抢标。这些数据都是通过爬虫技术可以获取的。

    其他行业: 网络销售、服装、化妆品、酒店、旅游等等所有行业都可以通过大数据+爬虫技术来找到您的客户。您的客户不是在这个app上活跃,就是在某商城开店,或者在某个国jia网站可查询,也许只是您不知道而已,近探中国这家公司就是专门干这个事情,就是做网络数据抓取定制,很多现存各行业数据和爬虫技术直接给你解决掉。

    方法二:通过劫流同行的客户:

    这个方法是比较厉害的技术,也就是通过技术手段劫取您同行的客户,比如您的同行在百度做了推广,那么会有很多客户去访问他的网站或者咨询他们,您可以通过截流技术抓取到这些客户,这样等于别人花钱帮你推广客户了,这种技术也是这两年才出来的,举个例子:您是卖面膜的,您的同行花钱在抖音做直播带货了,那么下面有很多人在咨询价格,那么就可以通过技术监听同行的客户情况,如果发人访问店铺了或者有人咨询价格了,您就可以同时第一时间获取咨询客户的信息,然后去联系这些客户,zui终实现截客目的。

    方法三:抄袭竞争对手获客mi方

    这个方法是目前比较实用的方法,也是效果较好,最不错的方法,比如您想知道您同行怎么获客的,其实很简单,您直接在百度搜索您同行的公司名称或者是产品名称,那么百度第一页出现您竞争对手的信息,就是他们获客的方法。比如我们搜索近探中国,我们发现它获客手段之一是 百度广告、百科、知乎、58等。同样道理,您可以继续在淘宝、58等渠道搜索您竞争对手的名称,他们都出现在哪儿,那他们就是在哪儿投入获客的,当你掌握对方的获客手段了,您根据自己的情况 选择比较合适自己渠道方法就可以了。

    方法四:把自己公司做到地图上去

    把自己公司做到地图上,这个是免费而且有意义的方法,如果您做的产品或者服务是本地化周边服务,那么把自己公司上架到百度地图和高德地图那效果是非常不得了的。假如您是从事花艺、餐饮、手机店、服装店、足疗、超市、洗车的、维修、理发店等等,您服务的客户都是周边最近几公里的客户,往往客户在找周边的服务的时候,首先打开是高德地图或者百度地图或者是腾讯地图,然后搜索关键词 比如搜服装店,那么就可以看到距离我最近的服装店有哪些了。这样可以就可以快手找到您。如果您公司不是做周边服务,一样可以把自己公司做到地图上去,比如你是一家做软件开发的公司,如果有客户想找人帮助开发一款软件,但是又没有熟人。那肯定是喜欢找到周边最近的可以当面去聊需求的公司,这个时候您的公司在地图信息价值就出来了。

    方法五:把自己公司放到网上去

    不管您是做什么行业的业务,一定要把公司放到网上去,让别人可以通过网上搜索找到您,所以您至少需要做一个自己的官方网站,哪怕是免费的微信公众号,因为现在大部分人在找公司或者找某个服务时候 一定是先搜索网上的,如果发现网上都没有您公司任何介绍信息,那反而怀疑您公司是否存在和真假的呢。

    方法六:通过智能软件自动加客户

    现在通过爬虫技术 、搜索引擎技术 找到客户资料是非常容易的事情了,那么怎么加上这些客户的微信或者怎么联系上这些客户呢。您可以用一些自动加友的软件,比如近探拓客软件,可以通过自动化工具进行批量帮助您加这些客户的微信,也许您自己加一天只能加40个,但是通过智能工具,一天可以帮加到400个。

    方法七:用自动化技术朋友圈点赞引客户

    如果您每天都群发信息给客户,客户一定会很反感,不管是已经成交的客户还是潜在客户。都不能天天给人家发广告。但是如果你不经常联系这些客户,他们也许就忘记是做什么业务了,记不住您是做什么服务的了,那么您可以通过点赞朋友圈的软件,自动给朋友圈里面的人发的动态去点赞,因为点赞不会封号,反而可以引起客户对您的持续关注,他们突然想起您是谁。

    方法八:用一些拓客工具

    网上有各种各样的拓客工具,您可以在百度搜索xxx拓客 就会出来很多拓客工具,这些工具一般都自带很多数据,比如帮你采集好了工商数据、企业名录数据、地图里面的企业数据等。

    方法九:短信群发

    这个短信群发效果是有,但是不是长久之际,偶尔可以使用一下,主要原因是成本挺贵的1万条是600元左右。而且发的内容不能太明显否则审核不通过就发不了了。

    方法十:继续用电销方式

    所有的方法中电销方法是很低级方法、很末尾的方法的方法了。但是恰恰相反,可悲的事情是目前大部分公司就是依然采用这种方法来做业务的,这个原因主要是因为没有体验过新的方法,老板或者负责人不懂新的方法,所以只能用传统方法。也许您会说之前都是通过电销做业务的,效果也不错,当时公司就是靠电销做起来的啊!这个是没有错的,那是因为当时国jia对电销呼叫还没有进行管理,您随便可以打,当时手机里面也很少有标记 黑名单、骚扰电话、诈骗电话等,那时候微信加人也不是很封号严重, 电信、移动、联通三大运营商对打电话也没有控制,所以那些年电销方式是可以的,但是现在不行了。主要原因是国jia已经对电销呼出次数做了严格控制,您公司好不容易拿员工身fen证每个人办理5张卡,打两天就被封完了,如果打少呢,销售人员工作不饱和。打多就封号。另外原因是现在手机上看到陌生来电都可以做标记诈骗、推销等,只要您这个号码被10个人标记了,下次被人看到你这个号码 谁会接呢?所以现在电销最不推崇的一种拓客方式。