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    网络推广营销秘籍--推广和流量

    信息来源:云南丰聚网络 | 发布时间:2021年03月01日

    从事网络营销推广工作这么多年,自己的工作性质决定了与各个行业的客户交流也很多,其其交流下来的结果,很大部分客户都有这样一个思想,就是只要自己的产品足够好,就可以在市场上获得很大的销量。

    问题来了?是不是真的只要我们产品足够好,就可以在市场上获得很好的销量?我想这个答案是否定的。当有了一个好产品,我们需要把产品传播出去,让消费者知道,产品才有可能大卖,如果产品很好,却不能够形成有效的对外传播,那一切都是然并卵。这里值得注意的是:好产品,是指消费者觉得好的产品,而不是老板自己一厢情愿觉得的“好产品”。

    网络推广营销秘籍--推广和流量

    我们就从公司市场部这个职能部门来和大家聊一聊关于营销的一些话题吧。

    一、做产品营销需要做些什么工作?该干嘛?

    现在很多企业的市场部,都应该是把公司的产品或者服务(如现在网络推广、B2B平台推广、网站建设、SEO服务)整合包装后推广出去,让消费者有了认知且直接形成购买为宜。

    如何包装:就是诸如品牌定位、企业VI、宣传材料设计、网站、文案等。

    如何推广:就是打广告、百度竞价排名、微信营销,甚至是经销商网络搭建,都属于推广范畴。

    推广的目的,是为了流量,包装的目的,是为了转化,我想这是营销的本质。

    二、什么是流量

    流量这个概念,近若干年,频繁出现,似乎非常熟悉,但广大的吃瓜群众显然是似懂非懂的。

    佫天为大家简单的几个例子:

    一年前,我一个朋友在昆明南亚风情园要开一个服装店,如果我们先抛开租金不管,是开在南亚风情园广场好呢,还是开在南亚风情大卖场的楼层上好呢?

    相信很大部分人会选择南亚风情园广场的一楼,因为人流量大,人流量就是流量。这也是商业地产行业的三条黄金铁律:选址、选址、选址。

    再举个线上电商的例子:

    佫天在位大家举个互联网线上电商的例子

    做茶叶生意,你是自己建设个网站去卖,还是上B2B平台上去卖。大多数人,应该会选择在b2b平台上推广比做自己建设网站容易,这是B2B平台推广的优势所在,流量大。

    当然,我们如果网络推广预算足够的情况下,也可以考虑在搭建一个网站,来提提升自己企业品牌知名度,这可以通过SEO服务、SEM竞价等精-准营销服务手段,在各大搜索引擎上展现自己公司的关键词搜索排名。

    其后者,时间周期相对长一点,但有利于提升自己企业及产品形象,一般云南这边的企业都采用双管齐下。达到全覆盖、全网推广的效果。

    金错刀在《爆品战略》中讲过:不管是传统生意,还是互联网生意,流量决定所有生意的一切,决定商业模式的本质,决定生意的生死与冷暖。”

    也许这句话过于偏激,但它解释了为何那么多企业,在央视不惜重金打广告,因为以前看央视的人多,“看央视的人流量大”,广告传播的范围广。

    广告,就是获得流量的推广手段之一。

    三、推广是什么?

    推广的目的,在于流量。而流量的获得,往往需要依赖推广。如何推广,可以让我们获得更大的流量,这是市场部要持续思考的问题, 有效性、投入产出比、推广平台数据情况、B2B平台流量的精-准性。

    1、有效性:

    在来这家公司之前,我在百度云南营销中心待过一段时间,就联系之前的客户来做百度网络推广,这位在某公司市场部担任经理的客户跟我这样说:现在百度推广的增长越来越缓慢,不要把自己的时间浪费在百度推广上。

    我认为这话太过于偏激,有对也有不对的。

    一方面,作为一家公司的市场部,作为一个营销人,我们必须随时关注和探索新的推广和流量渠道。

    但另一方面,并不等于传统的渠道我们不要重视,要用什么渠道进行推广,仍然要看所在的行业特性,以及它的消费者在哪里流动。

    百度搜索目前仍然是台式电脑最大的入口,就说我们的读者,打开浏览器,我们用得最多的仍然是百度,我们有什么问题,已经习惯问百度了。

    这样的百度,谁敢轻言放弃?

    不要说百度,就算是通过开发“经销商”、“加盟店”等方式来获取流量的所谓“土办法”,在很多行业仍然是较好的方式。

    所以,选择什么推广渠道获得流量,不在于渠道的新旧、也不在于线上还是线下,重在渠道对于行业的有效性。

    2、投入产出比

    还是举例关于“是否选择百度搜索推广”这个渠道这个选项,我觉得更应该考虑的,是他的投入产出比,而不是“它老了”。

    由于“魏则西事件”,百度的右边广告栏取消了,广告位也从以前10几个变成现在的4个,但投放的企业没少(可能还更多了),所以竞争越来越激烈,价格也越来越高。

    最终,获得每个客户的单价提高了。

    一个市场部和营销人,在一定预算的前提下,如果能找到投入产出比更高的推广渠道,获得同样精-准的客户,显然应该转。

    这同时也反映了市场部门另外一个很重要的职能要求,就是在维护老渠道,探索新渠道的同时,理性地数据分析。

    3、关乎数据,而不是偏好

    有多少企业用了百度进行推广?

    有多少企业用了微信进行推广?

    有多少企业用了微博进行推广?

    有多少企业用了今日头条进行推广?

    有多少企业用了知乎进行推广?

    有多少企业用了抖音进行推广?

    这6个问题,越往下,我们使用的可能性越小。

    但你知道吗?快手的用户已经超过4亿了。

    就是说,抖音里面有7亿的人流量,但我们居然不用?

    甚至都不知道?

    如果是一个普通人,可能没什么。

    如果是一个营销人,就太不及格了。

    加里·维纳查克的《新媒体营销圣经:引诱,引诱,引诱,出击!》写道:“很多营销人员,根本就不去了解有什么新媒体渠道,即便那里有很多人。如果到了不得不做的时候,也抱着希望这个渠道赶紧昙花一现的幻想,因为这样营销才能重归简单。”

    但这种想法显然是过于天真了,我之前说过,即便很多渠道在未来被取代,也一定是被涌现的另一些更加新的渠道所取代,而不是老套路。再重复一次,推广的目的,在于流量,哪里有流量,营销人就应该走到哪里,选择什么渠道,跟流量相关,与营销人的偏好无关。

    4、流量的精-准性

    推广,要尽可能获得“精-准流量”,而不是“无关流量”。所以渠道的选择,不仅要考虑渠道的流量基数,还要考虑流量的精-准性。例如抖音是一个年轻人的短视频分享平台,那么传统化工企业就没必要花钱花精力在这里做推广,(但不等于化工企业的市场部可以不了解抖音,只有了解,才谈得上选择)这一点比较直观明了,就不废话了。

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